實(shí)木地板因其制作工藝及工序上的復(fù)雜性，同時(shí)受原材料的影響，很容易受市場上實(shí)木價(jià)格的影響，因此在受眾群的選擇上，有了不小的局限性。很多不具備消費(fèi)能力的消費(fèi)者被拒絕在實(shí)木門檻之外。

    受以上原因影響，對(duì)經(jīng)營實(shí)木地板的廠家而言，實(shí)力就顯得尤為重要。而從銷售策略上看，實(shí)木地板更多走的是高端策略，更注意產(chǎn)品的質(zhì)量與售后，憑品牌優(yōu)勢贏得市場。但是隨著國內(nèi)地?zé)岬钠占埃瑢?duì)實(shí)木地板的技術(shù)含量有了更高的要求。

    復(fù)合地板從誕生之日起，就打出很多吸引消費(fèi)者的牌，無論是價(jià)格上，還是產(chǎn)品性能與外觀上，都極具優(yōu)勢。花色多、耐用、易打理而且符合大眾需求，這些特點(diǎn)使很多務(wù)實(shí)的消費(fèi)者成為復(fù)合地板的忠實(shí)客戶。但是，與實(shí)木地板相比，復(fù)合地板也有不盡如人意的地方。

    比如甲醛，任何復(fù)合地板都不可回避地面臨這個(gè)問題。目前，國家對(duì)強(qiáng)化木地板的級(jí)別做了詳細(xì)的界定，E0級(jí)即甲醛釋放量小于等于0.5mg/L(國家至高健康標(biāo)準(zhǔn));E1級(jí)即甲醛釋放量小于等于1.5mg/L(國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn))。隨著復(fù)合地板技術(shù)的提高，復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)的健康地板將越來越多。

    綜合看來，近幾年，實(shí)木地板的原材料漲幅多達(dá)100%，復(fù)合材料也多達(dá)50%。外向型企業(yè)面對(duì)出口退稅政策的變化正在將銷售重點(diǎn)由單純外銷，轉(zhuǎn)向內(nèi)售外銷雙管齊下。調(diào)整銷售策略勢在必行。近年來，隨著出口退稅的調(diào)整，地板行業(yè)遭遇了一次不小的打擊。根源在于中國的地板的出口量正在逐年的增長，對(duì)這類企業(yè)而言，來自''出口退稅''的危機(jī)在很大程度上影響了行業(yè)的利潤率。與''出口退稅''比起來，地板行業(yè)來自資源方面的壓力要更大，木材資源是有限的，如果國內(nèi)的原材料匱乏，肯定會(huì)影響到成品地板的價(jià)格。